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提升销售人员的业务能力 想方设法超越销售目标

时间:2019-06-03 阅读:489次

  提升销售人员的业务能力    想方设法超越销售目标--昭信商学院举办《超越销售目标的29种方法》培训。
  企业的发展跟销售人员的业务能力休戚相关,如何完成、超越销售目标是目前亟待解决的问题。为提升销售人员的业务能力,2017年5月12日,昭信照明公司邀请国内资深培训专家王越老师为销售及相关后台支持人员,在商学院举办了《超越销售目标的29种方法》的培训。

  王越老师首先提到,大部分销售人员的失败是策略问题,而不是技术问题,要善于发现盲点、开发潜能,从而提高完成目标的可能性,因为团队的潜力是无穷的,而且凡事都有三个以上的解决办法。结合市场上一些经典案例,王老师主要从五个方面深入浅出地讲述了超越销售目标的方法。
    1、通过开展产品涨价、提供不同产品、提前预定、加大最低起订量、转介绍、挽回不满意客户、对比标杆找差距对老客户进行潜力挖掘。
    2、通过找精准的客户、新的区域领域、相关行业联合销售、增加销售的渠道和促销方式、提高转化率进行新客户的开发。
3、通过自我提升、销售流程梳理进行自我潜能挖掘。
4、通过确认新产品的营销定位、产品构成、产品方案进行产品优化。
5、通过收购竞品、传播品牌、政府公关、深度入股合作、加快供货速度、淘汰持续业绩差的员工或更换区域负责人等实现销售目标的方法。
  课堂上,学员们学习了多种超越销售目标的方法。结合自己所在企业及岗位情况,如何提高业务能力、将学习到的理念转变为工作中各种细化的方法,将是接下来的工作重点。